Xbx logo 100pt 98d71e29b327cde239a6ac7bd4e60a8148eba83bd5679ef191715db7e0b40953
201tt 625d67fd5bd32b9f93a6c205f19a2138d8ff02a5adc90d8962a614fcc3188f45

与众不同:纯爆米花高缓冲大底,搭配柔软头层牛皮内里,小白计划201飞织真皮复古跑步鞋

David 26646c748bd409b8907b753b42388ed35276899c5b20cd6c1a8a2152c1d0788b

臧大为

万物一体。他人即自己。众生即我,我即众生。全贱程序员:一个不会写文案的美工不是一个好程序员。程序员里面最会写文案的。文案里面最会搞美工的。Python程序员里面最会写Ruby的。Ruby程序员里面最会写iOS的。iOS程序员里面最会写前端的。前端里面最会写后端的。BLOG: http://www.kejike.com/davidtsang ======== 当我绝望时,我会想起在历史上只有真理和爱能得胜。好好想一想,永远都是这样—— 甘地


小白计划201真皮复古飞织跑步鞋特点与优势

特点 优势
1 纯ETPU爆米花大底/黑色耐磨橡胶底片 高弹性、高缓冲。适合跑步及日常运动
2 头层牛皮鞋后里 柔软舒适,减少远距离运动对脚部的磨损。更耐用
3 头层牛皮鞋舌 简洁美观不臃肿。柔软、透气、舒适、耐用
4 一体化飞织技术提花帮面 舒适、有型。透气性好
5 反绒皮鞋头 更耐用、包裹性更好、不易变形
6 反绒皮扣眼 更耐用
7 头层牛皮上下尾片 豪华、舒适、美观、耐用
8 5mm欧舒耐(Ortholite)稳型鞋垫 优秀吸汗性能、不臭脚、增加缓冲性能。稳型设计包裹性好
9 配红黑两双优质鞋带 穿出更多花样
10 无LOGO极简复古设计 符合小白计划原则。不易过时,适合各种场合穿着

什么是小白计划?

我是一名程序员兼设计师,常穿运动鞋工作,最近我想买一双运动鞋,但我遇到一些问题:

  • 首先我工作很忙,我不想浪费时间挑选鞋子,我想选一款舒适经典款的百搭运动鞋,一次买上2~3双,够穿1~2年,这样就能节省时间,做更有意义的事情。
  • 其次,一双真皮材质的国际品牌运动鞋往往需要800~1000多元,价格昂贵。而国产品牌设计、logo、配色、材质我都不满意,也没有真皮的。我知道PU人造革的鞋子不舒服——闷热且臭脚,也不耐穿。

我想起我的好友是一家专门给国际品牌OEM运动鞋的贸易公司的经理,他是拥有12年以上制造各种运动鞋经验的制鞋专家。2015年春节聚会,他告诉我脚上穿的NB翻毛皮网布运动鞋,说这种鞋子出厂价不会超过70元,而我这双鞋定价差不多500元。当时我就想能不能从工厂订购,然后网上直接销售呢?但是我们探讨后发现几个问题:

  1. 设计问题。什么样式才能让顾客接受呢?
  2. 品牌问题。没有品牌如何能销售出去鞋子呢?
201 logo 6150742a353bf8177bfb40a09893eda4841eb89d5c3823028ff533c742b78227

所以这事就这么耽搁下去了。 直到一年后,我再次为挑选一双柔软舒适的运动鞋浪费不少时间之后, 我终于想通了:

没有设计就好的设计
流行几十年永不过时的经典款就是好设计。我时间宝贵,不想在挑选什么款式上浪费时间了。喜欢流行款式的朋友可以选择其他流行品牌,但是我要建立一个项目,这个项目只提供几款至简设计的经典款式运动鞋,质量上乘、真皮材质、穿着舒适,专门为那些不想在款式上浪费时间的人群服务。
没有品牌就是好的品牌
去掉LOGO,不再为品牌纠结,只是纯粹、简约、舒适和优良品质的好鞋子。
永不改变,永续生产
我买过一双运动鞋,是我非常喜欢的款式,我几乎天天穿,后来鞋坏掉了,我想再买一双,结果怎么着?这个款式不生产了……这可能是现代社会最匪夷所思的事情——鞋厂一大帮设计师在没日没夜的设计各种新款,顾客没日没夜的逛街、上网挑选,我们是不是在这个问题上花费的时间太多了点?不否认购物对很多人是一种乐趣,但是我认为肯定还有一部分人,希望尽量减少在诸如买什么鞋子之类的问题上浪费时间,所以我决定这个项目的每款鞋子都尽力永不改变、永续生产。
慢经典理念
什么是慢经典? 最近几年流行快时尚,比如ZARA、HM等品牌,它们可以提供时尚、便宜的服装,但是品质就不怎么地。而奢侈品呢?它们能提供时尚、高品质的产品,但是价格就令人咋舌。而慢经典是非常新的一个概念,慢经典提供高品质、价格便宜的产品,但是款式方面就是反时尚、复古、极简,比如最近很火的everlane。我想通过这个项目提供一些经典复古、高品质、真材实料但是价格便宜的运动鞋给大家。

为什么会有201跑鞋?

小白计划101板鞋的设计理念、用料及产品品质得到了不少粉丝的认同,他们反映除了板鞋还需要一双跑鞋,他们希望小白计划能出一双跑鞋。所以我就决定设计生产一双跑鞋,这个决定始于2017年7月份。

201跑鞋的设计目标和思想

相对于简单的101,201跑鞋的设计要复杂的多,有一些目标需要考虑:

  1. 201跑步鞋要符合小白计划的初衷和理念,外观要简洁经典、无logo、经得起时间考验、做到永不过时、经久耐用,同时也要符合当下的审美观潮流。
  2. 一定要与其他鞋款做出区隔,除了价格一定要有三处以上明显的优势,做到与众不同。

做到这两点并不容易,我反复查找国外各种奢侈品和流行运动鞋的设计,寻找灵感,并反复思考了几个月,终于有了201初步设计想法和草图。

201 ct1 700e7bb28172ac351a0dfaadbb4a2a1b0bc9e81c7186db360b5051d8a8b69481

外观:飞织+反绒皮Hybrid混搭设计,与众不同

201的外观设计上,我的要求是:简单不单调,不能有logo,有特点不LOW,有一定的创新。为此,201采用了目前流行的飞织一体化鞋面,具有穿着舒适,外形挺阔的特点,两侧大面积空白的地方,设计了一个抛物线的暗花线条和一条交织花带,低调富有动感,消除了单调感,而且这个线条是小白计划的原创设计,与其它任何品牌都不相同,达到了有特色不山寨的目的。与一般飞织鞋不同的是,201在鞋头、扣眼、后尾、鞋舌采用真皮帮衬,其中鞋头和扣眼采用结实的猪巴反绒皮,后尾及鞋舌采用了柔软的头层牛皮,形成了飞织+真皮Hybrid混搭设计,与市面上的其它飞织鞋做出了明显区隔,不再千篇一律,又带有复古鞋的味道。搭配全新的爆米花大底及头层牛皮内里,有机的把简约、经典、潮流、设计、耐用性和舒适性融为一体,真正做到乔布斯所说的与众不同!

201 caizhi 4f6b3355b5b586d7443d89405332a8f7b6ceadfda12fef5885a5803348ed3660 201 xietou 4c3f6229d519e7ed6636899c62bd612192246436a5dc03062549f3bf593f41d7

上图:小白201的鞋头部分在飞织的基础上增加了1.4~1.6mm加厚猪巴革反绒皮衬皮,更耐踢、更舒适,也更有型。同样的,在扣眼上也增加了反绒皮衬皮,使得飞织鞋最脆弱的扣眼部分寿命大大提高。

头层牛皮内里,不仅是奢华,更带来皮肤一样柔软舒适感

特别要说的是,小白计划201采用了头层牛皮内里——包括后里及鞋舌里,均采用1.2mm优质头层全粒面牛皮。这种用料和做法一般只有在售价数千元的奢侈品运动鞋里才能看到。头层牛皮里面有几个好处:第一是柔软,跑步的时候,特别是长跑的时候,减少对脚腕的摩擦。第二是结实耐用,不会像一般网布那样容易磨破。同时,头层牛皮非常吸汗透气,不会闷脚。

这里我要耍下文案技巧:警告各位朋友,如果你适应了201柔软的头层牛皮内里,可能你再也不想回去穿那些网布内里的运动鞋了,它们会让你感觉太硬了!反正我现在已经是这样了。

201 ct2 4aa79dee21f03339d53c169beb0be11915a382a72495bb08c40ce5377a4648c9 201 neili e4b4857fcbe00d2e7e27117c6a92119c8a244521679b5a467b4ea50a549f2af1

上图:小白201br跑步鞋采用1.2mm米色头层全粒面牛皮鞋里,带给你像肌肤一样的柔软度,这在同类鞋中这种高级用料极为罕见。

纯爆米花大底,带给你传说中的踩翔感

大底是一双跑鞋的灵魂,201的大底也颇费了一番周折,开始打算用一款爆米花大底,结果到底厂发现这是仿爆米花!而且没有尺码,只有样品。后里又想过用高弹EVA或气垫,但是都不能令人满意。但功夫不负有心人,终于通过业内朋友介绍了解到国内现在有一间工厂在做真正的ETPU爆米花大底,不过很贵,据说要50元一双!我们心里一惊!一般大底成本在20元上下,50元一双还闻所未闻,但是考虑到我们201都已经花那么多钱做帮面,一定要配一个好大底。所以我们没多想就决定了用这种纯ETPU真爆米花大底。贵就贵点吧,反正咱们量小。样鞋出来后试穿很满意,201的大底具有非常优秀的缓冲性能,走路的时候有传说中的“踩翔感”,跑步的时候可以明显的增加缓冲和回弹性能,更加轻盈省力,更重要的可以保护膝关节,大幅减少对膝关节的冲击。

结合201的头层牛皮内里设计,无论是慢跑还是中长距离跑步,201都表现都很优秀,因为它不仅缓冲好,而且内里很软不易磨脚。日常训练和压马路更是杀鸡牛刀。

201 ct3 3f0a44f5df2a93579c3321a2eb8b49c3b535671dc471a8ada36fc0a64537dd9b

上图:小白201采用ETPU爆米花大底,具有出色的回弹和缓冲性能,可以减少坚硬的城市路面对你膝盖的伤害。

标配欧舒耐(Ortholite)材质鞋垫,吸汗防臭+缓震回弹升级

201跑鞋的鞋垫采用5mm欧舒耐(ortholite)材质,稳型设计,比一般运动鞋的EVA鞋垫要好很多。这种材质第一是吸汗,可以把汗液导入到底部,保持表面干爽,舒适并防止臭脚,其次是缓冲回弹好,踩上去有软绵绵的感觉,就是普通鞋换上缓冲也会提升一个档次。

Sole 97bf7e306e3e15d02fae109752e3b9e49fdb70ae811aece1b5dfba25d25fb99d

上图:含碳粒的Ortholite鞋垫,能够长期保持足部干爽,抑制细菌繁殖,减少鞋内异味的产生,同时具有极佳的回弹性能。

头层牛皮鞋舌,外形简洁并且柔软透气

201的鞋舌采用头层牛皮缝制,表面是黑色1.2~1.4mm厚头层牛皮,中间衬.5mm的海绵,内里是1.2mm规格米色头层牛皮。一般奢侈品运动鞋都是这样设计的,好处是柔软透气,更加耐用,同时也令外形更加简洁,不像普通织物鞋舌那样臃肿。

201 xieshe 965f752eebf6c9adce13a6d93d6ce97569ce91c1edb829a2eb2247caa5701381

头层牛皮后尾,只能说是挥霍

201用了很多的真皮,以至于后面核算成本的时候感到压力山大,关于后尾这块用不用真皮我们也讨论了几次,后尾上片是头层全粒面牛皮,下片是不是也用头层牛皮呢?不用,可以节约几块钱成本,用,好像有点太挥霍了。但是综合了外观、设计、质感及简化采购的考虑,我们后尾仍然坚持了采用了头层牛皮。

201 3d l ea4198af261d2818ddeb8a6bd504f3bb3093f366bf8011265c515de9d1d5ecff

配红黑两双鞋带,一种鞋穿出两种效果

不管你信不信,201因为鞋带的问题导致交货延期了一周,我们要求工厂配两双优质鞋带,但是检验时我们发现工厂配的鞋带还不够好,只好重新自己订购。小白计划201跑鞋标配黑色鞋带,并赠送一双红色鞋带,一种鞋可以穿出两种效果。

201 red top f84315f23ebd559a2ffc36a2d931e1cb39230382809038d24fa59cc77b31988b

成本2倍与普通跑鞋

由于每个部件我们坚持都采用高级材料和工艺,所以最后201的成本似乎已经失去控制了,出厂价超过了150元人民币,这价格一般品牌可以做2双甚至3双飞织鞋了。卖几千块的奢侈品的出厂成本也不会比201高哪里去了,但是我认为201的这些钱花得值!只有这样的品质是我能接受的,至于顾客是否买账?那只能听天由命了!我只能但行好事,莫问前程了。

201 cost f043e1c2ea2dac5114576f5228a78f3e3c86bdc881f03c1c0213926c49f03ae3

上图:一般品牌将成本视为商业机密。但是小白计划将遵循公开透明的原则。我认为这没有什么好隐瞒的。小白计划201的出厂成本约150元左右。

售价299元,便宜还是贵了,我们算算帐

我很想定价349元,因为我们成本就150多了,加上运费、运营、营销等费用,299元售价利润只能勉强糊住开支,但是小白计划还是一个知名度很低的品牌,而且小白计划的零售价我心中制定的目标是不超过出厂价的2倍是最好的,虽然这个定价很难盈利,我们寄希望能有一个好的销量,来降低成本。下面一个表格我们看看:

小白计划价格构成


出厂成本 物流/仓储费用 渠道费用 管理/税务/杂费费用 推广费用 利润
小白计划 50% 7% 0% 18% 15% 10%
一般品牌 20% 7% 25% 15% 13% 20%

上表:从上面可以看出,小白计划201售价299元,净利润不超过10%,这还是非常乐观的估算,实际根据101的经验来看,2倍出厂价定价基本只能保本。一般国际品牌定价为5倍出厂价,国内品牌为3~4倍出厂价。

201 price 214c5c5cf0fc15357bcd3a212840a349d666f2e3c3e0a6eaf28545b5b4d91b3e

小白计划201跑步鞋与同类产品价格对比分析


项目 小白计划201跑鞋 豪华品牌跑鞋 爆米花跑鞋
售价(元) 299 3000+ 1599
大底 ETPU爆米花 MD ETPU爆米花
飞织技术 YES YES YES
真皮内里 头层牛皮 头层牛皮 网布
真皮鞋舌 头层牛皮 头层牛皮 否。网布
真皮鞋头/扣眼/后跟

上表:从上面可以看到,小白计划201跑鞋基本就是爆米花大底的奢侈品跑鞋,但是价格比只有前两者的1/n,性价比高不高你说了算。

201 red 3d cbd7774f4cfba6bc46f4b396b48ac09005f4505b1aff522ccc175571224318e3

100%无理由退货保证,绝无任何风险

我们承诺,你拿到货之后的7天之内,不管你任何理由不想要了(未经穿着,不影响二次销售),都随时可以退货退款,绝无任何风险。

请现在就开始选择你的尺寸

全新小白201为中性跑步鞋。尺码范围相当于欧码37~43, 请参考下面的表格选择。

Ct 14 bf4fdf56f9ff077414700d93dec76a6b0f5a1f1b12176c38cb29fa973f632882

注意事项:
  1. 皮鞋和运动鞋的尺码体系不同,选择运动鞋要比皮鞋大一码。例如,你平时穿40码皮鞋,运动鞋就要选择41码。
  2. 最终样式规格可能与图片稍有出入,请以实物为准。

小白计划的官方网站: http://www.51xbx.com