特点 | 优势 | |
---|---|---|
1 | 纯ETPU爆米花大底/黑色耐磨橡胶底片 | 高弹性、高缓冲。适合跑步及日常运动 |
2 | 头层牛皮鞋后里 | 柔软舒适,减少远距离运动对脚部的磨损。更耐用 |
3 | 头层牛皮鞋舌 | 简洁美观不臃肿。柔软、透气、舒适、耐用 |
4 | 一体化飞织技术提花帮面 | 舒适、有型。透气性好 |
5 | 反绒皮鞋头 | 更耐用、包裹性更好、不易变形 |
6 | 反绒皮扣眼 | 更耐用 |
7 | 头层牛皮上下尾片 | 豪华、舒适、美观、耐用 |
8 | 5mm欧舒耐(Ortholite)稳型鞋垫 | 优秀吸汗性能、不臭脚、增加缓冲性能。稳型设计包裹性好 |
9 | 配红黑两双优质鞋带 | 穿出更多花样 |
10 | 无LOGO极简复古设计 | 符合小白计划原则。不易过时,适合各种场合穿着 |
我是一名程序员兼设计师,常穿运动鞋工作,最近我想买一双运动鞋,但我遇到一些问题:
我想起我的好友是一家专门给国际品牌OEM运动鞋的贸易公司的经理,他是拥有12年以上制造各种运动鞋经验的制鞋专家。2015年春节聚会,他告诉我脚上穿的NB翻毛皮网布运动鞋,说这种鞋子出厂价不会超过70元,而我这双鞋定价差不多500元。当时我就想能不能从工厂订购,然后网上直接销售呢?但是我们探讨后发现几个问题:
所以这事就这么耽搁下去了。 直到一年后,我再次为挑选一双柔软舒适的运动鞋浪费不少时间之后, 我终于想通了:
小白计划101板鞋的设计理念、用料及产品品质得到了不少粉丝的认同,他们反映除了板鞋还需要一双跑鞋,他们希望小白计划能出一双跑鞋。所以我就决定设计生产一双跑鞋,这个决定始于2017年7月份。
相对于简单的101,201跑鞋的设计要复杂的多,有一些目标需要考虑:
做到这两点并不容易,我反复查找国外各种奢侈品和流行运动鞋的设计,寻找灵感,并反复思考了几个月,终于有了201初步设计想法和草图。
201的外观设计上,我的要求是:简单不单调,不能有logo,有特点不LOW,有一定的创新。为此,201采用了目前流行的飞织一体化鞋面,具有穿着舒适,外形挺阔的特点,两侧大面积空白的地方,设计了一个抛物线的暗花线条和一条交织花带,低调富有动感,消除了单调感,而且这个线条是小白计划的原创设计,与其它任何品牌都不相同,达到了有特色不山寨的目的。与一般飞织鞋不同的是,201在鞋头、扣眼、后尾、鞋舌采用真皮帮衬,其中鞋头和扣眼采用结实的猪巴反绒皮,后尾及鞋舌采用了柔软的头层牛皮,形成了飞织+真皮Hybrid混搭设计,与市面上的其它飞织鞋做出了明显区隔,不再千篇一律,又带有复古鞋的味道。搭配全新的爆米花大底及头层牛皮内里,有机的把简约、经典、潮流、设计、耐用性和舒适性融为一体,真正做到乔布斯所说的与众不同!
上图:小白201的鞋头部分在飞织的基础上增加了1.4~1.6mm加厚猪巴革反绒皮衬皮,更耐踢、更舒适,也更有型。同样的,在扣眼上也增加了反绒皮衬皮,使得飞织鞋最脆弱的扣眼部分寿命大大提高。
特别要说的是,小白计划201采用了头层牛皮内里——包括后里及鞋舌里,均采用1.2mm优质头层全粒面牛皮。这种用料和做法一般只有在售价数千元的奢侈品运动鞋里才能看到。头层牛皮里面有几个好处:第一是柔软,跑步的时候,特别是长跑的时候,减少对脚腕的摩擦。第二是结实耐用,不会像一般网布那样容易磨破。同时,头层牛皮非常吸汗透气,不会闷脚。
这里我要耍下文案技巧:警告各位朋友,如果你适应了201柔软的头层牛皮内里,可能你再也不想回去穿那些网布内里的运动鞋了,它们会让你感觉太硬了!反正我现在已经是这样了。
上图:小白201br跑步鞋采用1.2mm米色头层全粒面牛皮鞋里,带给你像肌肤一样的柔软度,这在同类鞋中这种高级用料极为罕见。
大底是一双跑鞋的灵魂,201的大底也颇费了一番周折,开始打算用一款爆米花大底,结果到底厂发现这是仿爆米花!而且没有尺码,只有样品。后里又想过用高弹EVA或气垫,但是都不能令人满意。但功夫不负有心人,终于通过业内朋友介绍了解到国内现在有一间工厂在做真正的ETPU爆米花大底,不过很贵,据说要50元一双!我们心里一惊!一般大底成本在20元上下,50元一双还闻所未闻,但是考虑到我们201都已经花那么多钱做帮面,一定要配一个好大底。所以我们没多想就决定了用这种纯ETPU真爆米花大底。贵就贵点吧,反正咱们量小。样鞋出来后试穿很满意,201的大底具有非常优秀的缓冲性能,走路的时候有传说中的“踩翔感”,跑步的时候可以明显的增加缓冲和回弹性能,更加轻盈省力,更重要的可以保护膝关节,大幅减少对膝关节的冲击。
结合201的头层牛皮内里设计,无论是慢跑还是中长距离跑步,201都表现都很优秀,因为它不仅缓冲好,而且内里很软不易磨脚。日常训练和压马路更是杀鸡牛刀。
上图:小白201采用ETPU爆米花大底,具有出色的回弹和缓冲性能,可以减少坚硬的城市路面对你膝盖的伤害。
201跑鞋的鞋垫采用5mm欧舒耐(ortholite)材质,稳型设计,比一般运动鞋的EVA鞋垫要好很多。这种材质第一是吸汗,可以把汗液导入到底部,保持表面干爽,舒适并防止臭脚,其次是缓冲回弹好,踩上去有软绵绵的感觉,就是普通鞋换上缓冲也会提升一个档次。
上图:含碳粒的Ortholite鞋垫,能够长期保持足部干爽,抑制细菌繁殖,减少鞋内异味的产生,同时具有极佳的回弹性能。
201的鞋舌采用头层牛皮缝制,表面是黑色1.2~1.4mm厚头层牛皮,中间衬.5mm的海绵,内里是1.2mm规格米色头层牛皮。一般奢侈品运动鞋都是这样设计的,好处是柔软透气,更加耐用,同时也令外形更加简洁,不像普通织物鞋舌那样臃肿。
201用了很多的真皮,以至于后面核算成本的时候感到压力山大,关于后尾这块用不用真皮我们也讨论了几次,后尾上片是头层全粒面牛皮,下片是不是也用头层牛皮呢?不用,可以节约几块钱成本,用,好像有点太挥霍了。但是综合了外观、设计、质感及简化采购的考虑,我们后尾仍然坚持了采用了头层牛皮。
不管你信不信,201因为鞋带的问题导致交货延期了一周,我们要求工厂配两双优质鞋带,但是检验时我们发现工厂配的鞋带还不够好,只好重新自己订购。小白计划201跑鞋标配黑色鞋带,并赠送一双红色鞋带,一种鞋可以穿出两种效果。
由于每个部件我们坚持都采用高级材料和工艺,所以最后201的成本似乎已经失去控制了,出厂价超过了150元人民币,这价格一般品牌可以做2双甚至3双飞织鞋了。卖几千块的奢侈品的出厂成本也不会比201高哪里去了,但是我认为201的这些钱花得值!只有这样的品质是我能接受的,至于顾客是否买账?那只能听天由命了!我只能但行好事,莫问前程了。
上图:一般品牌将成本视为商业机密。但是小白计划将遵循公开透明的原则。我认为这没有什么好隐瞒的。小白计划201的出厂成本约150元左右。
我很想定价349元,因为我们成本就150多了,加上运费、运营、营销等费用,299元售价利润只能勉强糊住开支,但是小白计划还是一个知名度很低的品牌,而且小白计划的零售价我心中制定的目标是不超过出厂价的2倍是最好的,虽然这个定价很难盈利,我们寄希望能有一个好的销量,来降低成本。下面一个表格我们看看:
出厂成本 | 物流/仓储费用 | 渠道费用 | 管理/税务/杂费费用 | 推广费用 | 利润 | |
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小白计划 | 50% | 7% | 0% | 18% | 15% | 10% |
一般品牌 | 20% | 7% | 25% | 15% | 13% | 20% |
上表:从上面可以看出,小白计划201售价299元,净利润不超过10%,这还是非常乐观的估算,实际根据101的经验来看,2倍出厂价定价基本只能保本。一般国际品牌定价为5倍出厂价,国内品牌为3~4倍出厂价。
项目 | 小白计划201跑鞋 | 豪华品牌跑鞋 | 爆米花跑鞋 |
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售价(元) | 299 | 3000+ | 1599 |
大底 | ETPU爆米花 | MD | ETPU爆米花 |
飞织技术 | YES | YES | YES |
真皮内里 | 头层牛皮 | 头层牛皮 | 网布 |
真皮鞋舌 | 头层牛皮 | 头层牛皮 | 否。网布 |
真皮鞋头/扣眼/后跟 | 是 | 是 | 无 |
上表:从上面可以看到,小白计划201跑鞋基本就是爆米花大底的奢侈品跑鞋,但是价格比只有前两者的1/n,性价比高不高你说了算。
我们承诺,你拿到货之后的7天之内,不管你任何理由不想要了(未经穿着,不影响二次销售),都随时可以退货退款,绝无任何风险。
全新小白201为中性跑步鞋。尺码范围相当于欧码37~43, 请参考下面的表格选择。
小白计划的官方网站: http://www.51xbx.com